MICHAEL PAGE

Account Manager IT – Barcelona Ciudad

Trabaja en Barcelona Ciudad como Account Manager IT

¿Qué harás en tu nuevo puesto?Gestión de su cartera de clientes: Gestionar su propia cartera de clientes.En función de la experiencia, evolución y resultados se asignará el mix más correspondiente entre los diferentes tipos de clientes Mantener la continuidad de las visitas comerciales en función de la tipología del cliente, de sus necesidades y del momento de transformación o actualización de su negocio Asesorar, desarrollar el negocio y mantener una comunicación constante y fluida con su cartera Negociación y seguimiento delas ofertas presentadas Registrar y reportar sus actividades comerciales Acudir a las ferias o eventos del Sector Dar soporte al departamento de administración con el seguimiento financiero y contable de sus clientes Preparación y presentación de los Proyectos y propuestas comerciales:Recogida detallada de las necesidades del cliente Preparación y presentación de los Proyectos y propuestas comerciales Asesoramiento para que implementen la mejor solución adecuada a sus necesidades Recogida de las necesidades y opiniones de los productos:Indagar, conocer, comprender y recopilar las necesidades y opiniones de los clientes.Facilitarlas al Product Owner para ayudarle a definir y mejorarlos productos o servicios Escuchar al mercado e intuir su posible evolución Asesoramiento y soporte en los Proyectos clave:Los Proyectos comerciales que se consideren de importancia económica,estratégica, tecnológica o de consultoría se analizarán conjuntamente para ofrecer la mejor solución al cliente Participará activamente en las reuniones de preparación, coordinación y seguimiento de estos Proyectos clave Prospección de nuevos clientes Realizar acciones de prospección de mercado Actuaciones derivadas para incorporar nuevos clientes a su cartera Consecución de los objetivos de ventas y cualitativos comerciales Consecución de los objetivos de ventas asignados Consecución de los objetivos cualitativos asignados Recogida de información de la competencia:Recopilará la información de la competencia que vaya encontrando fruto de los contactos comerciales Facilitará y explicará dicha información al Product Owner para que esté al corriente de las diferentes soluciones existentes en el mercado Seguimiento de cobros e impagados Soporte al departamento de Administración con los impagados.Podrá añadir el Currículo para esta oferta al pulsar el botón inscribirse (Debe estar conectado) ¿A quién buscamos (H/M/D)?Grado en ciencias empresariales,económicas o de cualquier otra carrera técnica o tecnológica Se valorarán cursos de especialización comercial y formación adicional Se valorará la formación en inglés Experiencia comercial Persona auto motivada, con capacidad de trabajo independiente y autónomo Amplia experiencia comercial como responsable de cuentas.Mínimo de 3 años que lleven asociados una parte de asesoramiento al cliente Sólida experiencia en métodos de venta, seguimiento comercial y de mantenimiento de los clientes Persona acostumbrada a visitas comerciales y a viajar Se valorará la experiencia comercializando productos o servicios informáticos o tecnológicos Se valorará que haya trabajado con diferentes tipos de clientes y dimensiones Capacidad de trabajo en equipo Alta capacidad, motivación, implicación, iniciativa y alegría por el trabajo en equipo Colaboración e implicación en busca de la satisfacción y el beneficio de todos los implicados: clientes, trabajadores de las empresas, Comercial interno, equipo de trabajo de IPS, compañeros de IPS.Alta capacidad de comunicación e interacción con las personas Alta empatía comunicativa y de relaciones interpersonales Muy buenas habilidades de comunicación verbal y no verbal Alta capacidad para comprender al interlocutor, preguntarle de una forma constructiva, acompañarle durante la conversación, entender sus necesidades y captar su atención.Fuerza de voluntad.Orientación a resultados.Alta capacidad de actuación y de transformar los retos en oportunidades Orientación a la venda, resultados y retos Persona metódica y práctica.
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